Head of Sales

Twoje zadania

• Odpowiedzialność za wyniki oraz dalszy rozwój sprzedaży Develey Polska w kanałach retail, HoReCa, e-commerce.
• Współtworzenie z Zarządem strategii sprzedażowej firmy oraz przekładanie jej na konkretne cele, plany i działania.
• Opracowywanie i realizacja planów sprzedaży oraz aktywny udział w kształtowaniu polityki cenowej i warunków handlowych.
• Zarządzanie relacjami ze strategicznymi klientami, w tym prowadzenie kluczowych negocjacji handlowych.
• Zabezpieczanie i rozwijanie istniejącego biznesu oraz identyfikowanie nowych możliwości wzrostu — zarówno w obecnych, jak i nowych kanałach oraz na nowych rynkach.
• Inicjowanie i prowadzenie projektów zwiększających efektywność sprzedaży, jakość współpracy z klientami oraz rentowność prowadzonego biznesu.
• Planowanie budżetu Działu Sprzedaży, monitorowanie jego realizacji oraz odpowiedzialność za efektywne wykorzystanie dostępnych zasobów.
• Zarządzanie zespołem sprzedażowym: wyznaczanie celów i priorytetów, rozwijanie kompetencji, motywowanie pracowników oraz monitorowanie realizacji wyników.
• Regularna analiza wyników sprzedażowych, rentowności klientów i kanałów dystrybucji oraz formułowanie rekomendacji biznesowych.
• Monitorowanie rynku, trendów konsumenckich, działań konkurencji oraz zmian wpływających na rozwój poszczególnych kategorii produktowych.
• Ścisła współpraca z innymi obszarami organizacji, w szczególności z Marketingiem, Finansami, Supply Chain, Produkcją oraz Działem Rozwoju Produktu.
• Współpraca z międzynarodowymi strukturami Grupy Develey, wymiana najlepszych praktyk oraz udział w projektach realizowanych na poziomie grupowym.