6 reguł Cialdiniego, czyli podstawy wpływu społecznego i podejmowania decyzji
Dlaczego ufamy opiniom innych, słuchamy autorytetów i reagujemy na komunikaty typu „zostały ostatnie sztuki” albo „promocja tylko do końca dnia”? To efekt działania konkretnych mechanizmów psychologicznych, które towarzyszą nam od początków ludzkości. Robert Cialdini zebrał wiedzę o tych zjawiskach i na ich podstawie wyodrębnił sześć reguł wpływu społecznego, które w przewidywalny sposób kształtują nasze decyzje – w pracy, zakupach i relacjach. Reguły te same w sobie są neutralne, ale ich niezwykła skuteczność sprawia, że bywają wykorzystywane zarówno uczciwie, jak i jako technika manipulacji. W tym artykule pokazujemy, jak działają poszczególne reguły Cialdiniego i w jakich sytuacjach najczęściej wpływają na nasze wybory – nawet, jeśli nie zdajemy sobie z tego sprawy.
