Oferty pracy: Doradca techniczno-handlowy

Jeśli wykazujesz się zarówno wiedzą techniczną, jak i umiejętnościami sprzedażowymi, praca w charakterze doradcy techniczno-handlowego może być zawodem, w którym rozwiniesz swoje skrzydła. Osoba na tym stanowisku służy profesjonalnym doradztwem dla klientów i partnerów handlowych w zakresie specyfikacji technicznej produktów, a także jest odpowiedzialna za wizerunek marki na targach branżowych czy podczas zawierania współpracy z partnerami biznesowymi. Zajmuje się prezentacją produktów firmy oraz budowaniem długofalowych relacji handlowych. Dowiedz się, jakie są obowiązki doradcy techniczno-handlowego, jakie umiejętności twarde i miękkie powinien posiadać kandydat na to stanowisko, na jakie zarobki może liczyć, jakie są warunki pracy w zawodzie oraz w jakich branżach może szukać zatrudnienia.

Kim jest doradca techniczno-handlowy?

Zawód doradcy techniczno-handlowego wiąże się ze wsparciem działu handlowego firmy. Do jego zadań należy budowanie długofalowych relacji z partnerami handlowymi oraz klientami przedsiębiorstwa. Musi posiadać również specjalistyczną wiedzę, aby służyć wsparciem technicznym podczas doradzania klientowi w zakresie wyboru produktu odpowiadającego jego potrzebom, składania reklamacji bądź innych problemów dotyczących produktu podczas finalizowania transakcji. Osoba zatrudniona na tym stanowisku uczestniczy również w targach branżowych, gdzie odpowiedzialna jest za wizerunek marki. Do jej zadań należy również przygotowanie ofert handlowych, a także prowadzenie negocjacji handlowych z klientami lub partnerami firmy. Dlatego też wykonywanie tego zawodu wymaga posiadania odpowiednich kompetencji technicznych oraz umiejętności miękkich.

W jakich branżach pracuje doradca techniczno-handlowy?

Pracę jako doradca techniczno-handlowy można rozpocząć w wielu branżach, co stwarza większe możliwości rozwoju zawodowego. Osoby potrafiące połączyć wiedzę techniczną z umiejętnościami negocjacyjnymi mogą znaleźć zatrudnienie w następujących sektorach:

• przemysł maszynowy;

• przemysł metalowy;

• przemysł elektrotechniczny;

• przemysł elektroniczny;

• przemysł precyzyjny;

• przemysł środków transportu;

• przemysł paliwowo-energetyczny;

• przemysł materiałów budowlanych;

• przemysł włókien sztucznych;

• przemysł włókienniczy i odzieżowy;

• przemysł ceramiczny;

• przemysł drzewno-papierniczy;

• przemysł poligraficzny;

• przemysł rolno-spożywczy;

• przemysł farmaceutyczny;

• przemysł perfumeryjno-kosmetyczny;

• przemysł utylizacyjny;

• IT i nowe technologie.

Warunki pracy doradcy techniczno-handlowego

Tryb pracy doradcy techniczno-handlowego wiąże się z koniecznością częstych wyjazdów służbowych lub codziennych wizyt u klientów, co sprawia, że zawód ten przypomina poniekąd pracę przedstawiciela handlowego. Zazwyczaj w przypadku małych lub średnich firm praca mobilna doradcy techniczno-handlowego obejmuje odwiedzanie lokalnych firm, jednak w przypadku większych przedsiębiorstw może dotyczyć podróży służbowych na terenie całej Polski, a nawet do poszczególnych krajów europejskich. Jednak niekiedy zawód ten ogranicza się do pracy stacjonarnej w siedzibie firmy czy pracy zdalnej lub realizowanej w formie telepracy na infolinii. Często warunki i wymiar pracy zależne są od branży, w jakiej pracuje doradca techniczno-handlowy.

W przypadku mobilnego trybu pracy wymiar pracy może być większy, gdyż wlicza się również podróże służbowe oraz delegacje. W przypadku wyjazdów zagranicznych niezbędna będzie także dobra znajomość języka obcego zarówno w mowie, jak i piśmie, a także zwyczajów obowiązujących w danym kraju, co jest kluczowe podczas negocjacji handlowych i ustalania warunków współpracy z zagranicznymi partnerami biznesowymi. Osoba pracująca w trybie mobilnym na terenie kraju musi posiadać najczęściej aktualne prawo jazdy kat. B, gdyż otrzymuje do dyspozycji samochód służbowy, którego użytkowanie wymagane jest ze względu na charakter wykonywanej pracy.

Rodzaje umów w zawodzie doradcy techniczno-handlowego

Ze względu na duże zróżnicowanie w trybie pracy doradcy techniczno-handlowego można się spotkać z różnymi rodzajami umów w tym zawodzie. Najczęściej są to:

• kontrakt B2B (w szczególności przy pracy mobilnej, hybrydowej i w trybie zdalnym);

• umowa zlecenie (zawierana zwłaszcza na okres próbny na początku współpracy, ale również na dłuższy okres czasu — zwłaszcza przy zatrudnieniu na część etatu);

• umowa o pracę na pełny etat (najczęściej dla zatrudnionych w trybie stacjonarnym w siedzibie firmy oraz przy pracy hybrydowej);

• umowa agencyjna (zawierana w przypadku stałego pośredniczenia za wynagrodzeniem przy zawieraniu z klientami umów na rzecz dającego zlecenie przedsiębiorcy — stosowana jest głównie przy zatrudnieniu doradcy techniczno-handlowego, do którego zadań należy przede wszystkim negocjowanie i zawieranie umów z partnerami biznesowymi firmy).

Zakres obowiązków doradcy techniczno-handlowego

Zakres obowiązków doradcy techniczno-handlowego może być mocno zróżnicowany w zależności od trybu pracy, miejsca lub obszaru jej wykonywania oraz branży, a także wielkości przedsiębiorstwa, w jakim został zatrudniony i jego obszaru działania. Jednak do obowiązków charakterystycznych dla tego zawodu wyszczególnia się najczęściej:

• przygotowanie ofert handlowych dla partnerów handlowych i klientów;

• doradztwo w zakresie technicznym;

• prowadzenie negocjacji handlowych;

• pozyskiwanie nowych klientów;

• utrzymywanie długotrwałych relacji z klientami firmy;

• negocjowanie stawek z dostawcami;

• poszukiwanie nowych rozwiązań z zakresu techniczno-handlowego;

• rozwijanie oraz wspieranie działu handlowego;

• prowadzenie szkoleń;

• reprezentowanie firmy na targach branżowych.

Kwalifikacje i umiejętności wymagane na stanowisku doradcy techniczno-handlowego

Osoba zatrudniona na stanowisku doradcy techniczno-handlowego powinna posiadać odpowiednie kwalifikacje zawodowe i umiejętności twarde oraz miękkie. Najczęściej pracodawcy oczekują:

• wykształcenia wyższego na kierunku technicznym (najczęściej związanym z branżą, w której zostaje zatrudniony doradca);

• doświadczenie w sprzedaży;

• nastawienie na realizację celów;

• zadaniowość;

• dokładność;

• nastawienie na pozyskanie klienta;

• umiejętność budowania trwałych relacji biznesowych;

• umiejętności negocjacyjne;

• samodzielność w działaniu;

• wysokie zdolności interpersonalne;

• dobra pamięć;

• poprawna wymowa i dobra dykcja;

• komunikatywność;

• wysoka kultura osobista;

• wysoka odporność na stres;

• znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie w stopniu komunikatywnym;

• prawo jazdy kat. B.

Ile zarabia doradca techniczno-handlowy?

Zarobki w zawodzie doradcy techniczno-handlowego mogą być bardzo zróżnicowane i zależą od wielu czynników. Istotna jest przede wszystkim wielkość firmy i województwo, w którym znajduje się jej siedziba lub oddział, doświadczenie zawodowe, wykształcenie i umiejętności. Zgodnie z danymi z serwisu wynagrodzenia.pl średnie zarobki doradcy techniczno-handlowego w 2025 roku wynoszą 8732 zł brutto miesięcznie. Oznacza to 104784 zł brutto w skali roku, a więc 54,58 zł brutto na godzinę. Najniższe wynagrodzenia w tym zawodzie wynoszą poniżej 6820 zł brutto miesięcznie i dotyczą 25% wszystkich doradców techniczno-handlowych. Z kolei grupa 25% najlepiej zarabiających otrzymuje pensje w wysokości od 10670 zł brutto miesięcznie wzwyż.

Jest to mediana zarobków na tym stanowisku, co oznacza, że znacznie lepiej odzwierciedla ona rzeczywiste wynagrodzenie, gdyż polega na ułożeniu wszystkich pensji osób zatrudnionych w tym zawodzie od najniższej do najwyższej. Następnie wybierana jest wartość środkowa, która stanowi podstawę. Tymczasem średnia jest sumą wszystkich wynagrodzeń, niezależnie od liczby minimalnych płac i najwyższych wartości w zawodzie, po czym dzielona jest przez liczbę osób zatrudnionych. Oznacza to, że część osób zatrudnionych z najwyższymi pensjami (na przykład 10% specjalistów zatrudnionych w wielkich, zagranicznych firmach z oddziałem w Polsce w dużym mieście, z wysokimi kwalifikacjami i premiami wynikowymi) może znacząco zawyżyć rzeczywisty obraz większości osób w zawodzie doradcy techniczno-handlowego.

Czynniki wpływające na wysokość wynagrodzenia doradcy techniczno-handlowego

Warto dodać, że znaczenie ma tutaj również staż pracy, rodzaj zajmowanego stanowiska (młodszy specjalista — junior, specjalista mid, starszy specjalista senior) oraz rodzaj zawartej z firmą umowy. Inne będą zarobki netto w przypadku osób, które pracują na kontrakcie B2B, inne w przypadku osób posiadających pełny etat umowy o pracę, umowę zlecenie na część etatu, zaś jeszcze inne w przypadku osób, które zawarły umowę agencyjną z firmą. Nie bez znaczenia będzie również doświadczenie zawodowe, posiadane kompetencje, kursy i certyfikaty, a także poziom znajomości języków obcych w stopniu komunikatywnym bądź wyższym, co jest istotne szczególnie w przedsiębiorstwach prowadzących działalność na arenie międzynarodowej.

Miejsce pracy a wysokość zarobków doradcy techniczno-handlowego

Również miejsce pracy nie pozostaje bez wpływu na zarobki. Na większe wynagrodzenia mogą liczyć doradcy techniczno-handlowi z większych miast. Również ze względu na województwa, w których jest się zatrudnionym, stawki mogą być zróżnicowane. Na najwyższe zarobki można liczyć w województwie mazowieckim, zaś najniższe — podlaskim. Również więcej będzie zarabiał doradca, którego firma znajduje się w Krakowie, Warszawie czy Wrocławiu, niż mniejszym mieście. Nie bez znaczenia pozostaje również kwestia pracy stacjonarnej lub hybrydowej, a mobilnej. Osoby wykonujące pracę stacjonarną w siedzibie pracodawcy mogą liczyć na znacząco mniejsze wynagrodzenie, niż doradcy techniczno-handlowi odwiedzający partnerów handlowych w innych miastach czy nawet odbywający raz na jakiś czas podróże służbowe poza granice kraju.

Benefity w pracy doradcy techniczno-handlowego

Praca doradcy techniczno-handlowego wiąże się często z różnymi benefitami — najczęściej w postaci systemów premiowych, które są najkorzystniejsze dla osób osiągających dobre wyniki w swojej pracy, ale można również liczyć na inne dodatki.

1. Premie wynikowe — Przyznawane są za brak błędów, sprawne przeprowadzanie powierzonych zadań i terminowe realizowanie planów sprzedażowych.

2. Premie prowizyjne — W niektórych firmach podczas pozyskiwania nowego klienta, doradcy techniczno-handlowemu przyznaje się jednorazową prowizję od kwoty, na którą została zawarta umowa.

3. Premie indywidualne — Niekiedy przyznaje się je za indywidualne osiągnięcia, jak wkład w rozwoju działu handlowego firmy czy nowe rozwiązania techniczno-handlowe, które mogą przynieść firmie większe korzyści.

4. Płatne nadgodziny — Ze względu na czas pracy mobilnej doradców pracujących na określonym obszarze i odwiedzających siedziby partnerów handlowych i klientów, a także udających się w delegacje, często naliczane są nadgodziny, za które otrzymują wyższe stawki.

Wyzwania w pracy doradcy techniczno-handlowego

Praca w charakterze doradcy techniczno-finansowego wiąże się również z pewnymi wyzwaniami. Główne z nich najczęściej dotyczą pracy mobilnej lub wyjazdów służbowych. Jest to dobrą opcją dla osób, które nie lubią pozostawać długo w jednym miejscu i cenią zmiany oraz dynamikę tego zawodu. Również wymagana odporność na stres i gotowość do sprostania nowym wyzwaniom przy jednoczesnym zachowaniu profesjonalizmu przy doradztwie i wysokiej kultury osobistej wiąże się z tym, że nie jest to praca dla osób mało elastycznych, niekomunikatywnych i mających trudności z adaptowaniem się do nowych sytuacji. Najlepiej sprawdzą się tutaj osoby potrafiące podejmować szybkie decyzje, opanowane i potrafiące słuchać klientów oraz partnerów handlowych, aby dostosować propozycję oferty do ich potrzeb.