Oferty pracy: Przedstawiciel handlowy

Osoba zmotywowana do osiągania wysokich zarobków i realizacji targetów oraz posiadająca nieprzeciętne kompetencje interpersonalne to profil idealnego przedstawiciela handlowego. Jeśli szukasz roli, w której będziesz zarabiać proporcjonalnie do tego, jakie zyski przynosisz firmie, sprawdź najnowsze oferty pracy na to stanowisko. Dowiedz się też więcej o tym, jak wygląda zawodowa codzienność specjalisty ds. sprzedaży i obsługi klienta.

Na czym polega praca przedstawiciela handlowego?

Na tym stanowisku jesteś kimś więcej niż sprzedawcą. Jako przedstawiciel handlowy stajesz się łącznikiem między firmą a jej klientami. Swoistym doradcą, który zna potrzeby rynku, i partnerem, który potrafi zbudować długofalową relację opartą na zaufaniu. To praca, w której Twoje działania bardzo szybko przekładają się na realne wyniki, często liczone w złotówkach. Równie ważna jest tutaj jednak waluta mniej namacalna, czyli zaufanie i lojalność klientów.

Czym konkretnie się zajmujesz?

• Pozyskujesz nowych klientów i dbasz o tych, którzy już z firmą współpracują.

• Prezentujesz i sprzedajesz produkty lub usługi, zarówno na spotkaniach, jak i przez telefon czy online.

• Realizujesz plany sprzedażowe i regularnie raportujesz wyniki, żeby zespół wiedział, na czym stoi i jak można działać jeszcze lepiej.

To nie jest praca dla każdego. Liczy się w niej inicjatywa, wytrwałość i umiejętność rozmowy z ludźmi o różnych potrzebach. Jeśli umiesz słuchać, reagować odpowiednio do sytuacji i nie zniechęca Cię „nie” jako pierwsza odpowiedź, możesz się tu odnaleźć i sporo zyskać.

👉 Zobaczy wszystkie oferty pracy w sprzedaży!

W jakich branżach najczęściej pracują przedstawiciele handlowi?

Tam, gdzie coś się sprzedaje, tam potrzebny jest ktoś, kto potrafi to dobrze zaprezentować. Właśnie tu wchodzi przedstawiciel handlowy jako osoba, która musi wykazać się znajomością produktu oraz zrozumieniem potrzeb drugiej strony. Branż, w których możesz działać na takim stanowisku, jest naprawdę sporo, a każda z nich ma swoją specyfikę i tempo.

Najczęściej przedstawiciele pracują w takich obszarach jak:

• FMCG, czyli szybko zbywalne produkty, które trafiają do sklepów i klientów masowo (żywność, napoje, kosmetyki, środki czystości).

• Branża farmaceutyczna i medyczna. W nich nie tylko sprzedajesz, ale też edukujesz personel medyczny, więc liczy się wiedza i profesjonalizm.

• Usługi B2B, przemysł i budownictwo, gdzie możesz oferować maszyny, materiały budowlane, rozwiązania technologiczne dla firm.

• IT i nowe technologie, czyli sprzedaż oprogramowania, sprzętu, rozwiązań chmurowych czy usług cyfrowych to jedna z szybciej rosnących ścieżek.

• Motoryzacja, finanse, ubezpieczenia. Również tu działa wielu przedstawicieli, którzy doradzają, wyliczają, porównują i budują zaufanie do marek.

Dobra wiadomość? Możesz rozwijać się w wielu kierunkach. Produkt, który oferujesz, może być związany z Twoimi zainteresowaniami albo po prostu dobrze płatny. Jeśli natomiast zmienisz branżę, Twoje umiejętności wcale nie przestają być aktualne. Sprzedaż to kompetencja, którą zabierasz ze sobą wszędzie.

Jakie kwalifikacje są wymagane na stanowisku przedstawiciela handlowego?

Czy można się „wyuczyć” na przedstawiciela handlowego? Po części tak, ale wiele zależy od branży i konkretnej firmy. Niektórzy pracodawcy dają szansę osobom bez doświadczenia, inni szukają już sprawdzonych wilków sprzedaży. Sprawdź, co najczęściej się liczy.

Wykształcenie średnie lub wyższe

W wielu ogólnych ofertach wystarczy chęć do pracy i kompetencje miękkie, ale są branże, w których znajomość tematu to podstawa. Jeśli chcesz sprzedawać sprzęt medyczny, leki, specjalistyczne technologie czy zaawansowane produkty przemysłowe, wykształcenie kierunkowe (np. medyczne, farmaceutyczne, techniczne) może być wymagane albo mile widziane. Nie chodzi tylko o „papier”, a przede wszystkim o to, żebyś potrafił rozmawiać z klientem w jego języku.

Doświadczenie w sprzedaży i obsłudze klienta

Są firmy, które uczą od zera i stawiają na osobowość. Jeśli jednak masz już za sobą wyniki w sprzedaży, koniecznie o tym wspomnij. Nawet jedno zdanie w stylu „w pół roku przekroczyłem cel o 120%” robi różnicę. Dobrze widziane jest też doświadczenie w pracy z klientem, nawet jeśli nie było to stricte w handlu.

Prawo jazdy kat. B i gotowość do pracy w terenie

Przedstawiciel handlowy to nie praca za biurkiem. Spotkania z klientami, wyjazdy służbowe, czasem noclegi poza domem – to wszystko część codzienności. Zdarza się, że stanowisko ma charakter lokalny, ale praca mobilna to w tej roli coś oczywistego. Samochód służbowy często jest w pakiecie, ale musisz być gotowy nim jeździć, także długodystansowo. Wpisz więc w CV prawo jazdy kategorii B, bo rekruter z pewnością zwróci na to uwagę.

Jakie kompetencje miękkie są cenione?

Wykształcenie i znajomość produktu to jedno, ale w tym zawodzie liczy się coś jeszcze. Naturalny dryg do sprzedaży, który nie każdy posiada. Umiejętności miękkie możesz rozwijać, ale jeśli startujesz bez podstawowego zestawu cech, może być pod górkę, gdy będziesz aplikować na pierwsze oferty. Zobacz, czy to już masz:

• Umiejętności negocjacyjne i sprzedażowe – Tu nie chodzi o to, żeby „wciskać” towar. Chodzi o to, żeby rozpoznać potrzeby klienta i znaleźć taki sposób prezentacji oferty, który sprawi, że sam powie „to ma sens”. Negocjujesz warunki, rabaty, terminy i robisz to tak, żeby obie strony były zadowolone.

• Komunikatywność i nastawienie na cel – Każdego dnia rozmawiasz z ludźmi, którzy mają inne potrzeby, inne charaktery, a czasem inne humory. Musisz umieć wejść w rozmowę, zainteresować, nie dać się zbić z tropu i prowadzić do celu, jakim jest sprzedaż. Bez energii i wiary w to, co oferujesz, trudno będzie przekonać innych.

• Dobra organizacja pracy własnej i odporność na stres – Nie ma tu stałych godzin i „od-do”. Sam planujesz spotkania, sam ogarniasz trasę, priorytety, dokumenty. Może się zdarzyć, że klient odwoła spotkanie w ostatniej chwili albo pojawi się nagła zmiana w ofercie. Wtedy trzeba przełknąć stres i działać dalej.

Jeśli jesteś osobą pewną siebie, łatwo nawiązujesz kontakt i nie boisz się mówić wprost, masz dużą przewagę. Dlatego na rozmowie kwalifikacyjnej wypnij pierś, uśmiechnij się i pokaż, że potrafisz swobodnie rozmawiać. Przygotuj się też na scenkę sprzedażową. To częsty test, który mówi więcej niż całe CV.

Na jakich warunkach odbywa się praca przedstawiciela handlowego?

Wbrew pozorom, klasyczna umowa o pracę to wcale nie najczęstsza forma zatrudnienia w tym zawodzie. W zależności od branży, firmy i Twojego doświadczenia możesz spotkać się z różnymi opcjami. Każda z nich ma swoje plusy i minusy. Zobacz, co może pasować do Ciebie.

Umowa o pracę – Najbardziej „etatowa” opcja. Zapewnia stabilność, ponieważ masz stałe wynagrodzenie podstawowe, często auto służbowe, a do tego premie od sprzedaży. Zazwyczaj firmy oferujące UoP szukają osób z doświadczeniem. Chcą mieć pewność, że inwestują w kogoś, kto dowozi wyniki. Dobra opcja, jeśli cenisz sobie przewidywalność i zależy Ci na składkach, urlopie czy emeryturze.

Własna działalność gospodarcza (B2B) – Częsty wybór, szczególnie jeśli współpracujesz z większymi firmami lub działasz w sektorze B2B. Masz większą swobodę, możesz negocjować wyższe stawki i prowizje, ale sam opłacasz ZUS i podatki. Nie ma stałej pensji, więc trzeba umieć zarządzać finansami. Idealne, jeśli lubisz niezależność, masz już jakieś zaplecze klientów lub nie boisz się trochę ryzyka w zamian za większy potencjał zarobkowy.

Umowa agencyjna – Określa warunki współpracy z firmą, ale nie jesteś jej pracownikiem. Dzieli się na dwa typy:

• Przedstawicielstwo – Możesz podpisywać umowy w imieniu firmy, więc działasz bardziej „z ramienia” zleceniodawcy. To większa odpowiedzialność, ale i większe możliwości.

• Pośrednictwo – Tu Twoim zadaniem jest „otwieranie drzwi”: szukasz klientów, prezentujesz ofertę, ale nie finalizujesz umów. Sprawdza się przy pracy na prowizji, gdy firma szuka kogoś od pierwszego kontaktu, a nie pełnej obsługi.

Umowa przedstawicielstwa handlowego – Bardziej rozbudowany kontrakt, który dokładnie określa, jaki region obsługujesz, jakie masz obowiązki, jak liczona jest prowizja i jak można rozwiązać współpracę. Często stosowana w poważnych, długofalowych relacjach.

Co wybrać?

Dopiero zaczynasz i chcesz się wdrożyć bez stresu o faktury i podatki? Postaw na UoP lub pośrednictwo. Jeśli masz już doświadczenie, klientów i zależy Ci na większych zarobkach, B2B albo pełne przedstawicielstwo mogą dać Ci więcej swobody i lepsze stawki. Jeżeli natomiast chcesz elastycznej formy, ale z jasno określonymi zasadami, umowa agencyjna będzie jak znalazł.

Ile zarabia przedstawiciel handlowy?

Zastanawiasz się, ile można zarobić jako przedstawiciel handlowy? Odpowiedź brzmi: to zależy. Twoje wynagrodzenie będzie kształtowane przez wiele czynników, takich jak branża, doświadczenie, lokalizacja czy struktura wynagrodzenia w danej firmie.

Podstawa + prowizje = Twoje zarobki

Na ogół wypłata przedstawiciela handlowego składa się z dwóch głównych składników wynagrodzenia. Są to:

• Podstawa – stała pensja, która zapewnia stabilność finansową.

• Prowizje – uzależnione od wyników sprzedaży, często stanowią znaczną część całkowitego wynagrodzenia.

Na przykład, początkujący przedstawiciele handlowi mogą liczyć na wynagrodzenie w przedziale 6 000–8 000 zł brutto miesięcznie. Doświadczeni specjaliści, zwłaszcza w dużych firmach, mogą zarabiać nawet 15 000 zł brutto miesięcznie, dzięki temu, że wysokie wynagrodzenie zasadnicze łączy się z atrakcyjnymi prowizjami.

Czynniki wpływające na wysokość zarobków

Twoje wynagrodzenie może różnić się w zależności od:

• Branży – w sektorach farmaceutycznym i IT wynagrodzenia są zazwyczaj dosyć wysokie. W porównaniu z tym, FMCG czy handel detaliczny oferują mniejsze prowizje.

• Doświadczenia – im więcej lat w sprzedaży, tym większe szanse na wyższe zarobki.

• Lokalizacji – w większych miastach wynagrodzenia są często wyższe.

Dodatkowe benefity

Wielu pracodawców oferuje również benefity pozapłacowe, takie jak:

• Samochód służbowy

• Telefon i laptop

• Prywatna opieka medyczna

• Karnet na siłownię

• Szkolenia i kursy rozwojowe

W sprzedaży często nie ma górnej granicy zarobków. Oczywiście wszystko zależy od polityki firmy, ale zwykle im więcej sprzedasz, tym więcej zarobisz. Twoje wyniki bezpośrednio przekładają się na Twoje wynagrodzenie. Jeśli jesteś ambitny, zdeterminowany i potrafisz budować relacje z klientami, wielu pracodawców powie Ci, że "sky is the limit" jeśli chodzi o kwotę prowizji.

Gdzie szukać pracy jako przedstawiciel handlowy?

Jeśli chcesz pracować jako przedstawiciel handlowy, musisz "umieć się sprzedać". Także samemu pracodawcy. Zanim jednak to zrobisz, trzeba mieć dobrą bazę firm, do których warto się odezwać. Podpowiadamy, gdzie szukać ogłoszeń i okazji.

Gdzie znajdziesz oferty pracy?

• Portale z ogłoszeniami o pracę – Sprawdź u nas. Oferty znajdziesz powyżej.

• Instytucje rynku pracy – Warto zerknąć na oferty dostępne w urzędach pracy, szczególnie jeśli dopiero zaczynasz lub chcesz się przebranżowić.

• Agencje pracy tymczasowej i rekrutacyjne – Na przykład Asistwork chętnie pomoże Ci znaleźć dopasowaną ofertę i podpowie, jak przejść proces rekrutacji bez stresu.

• Strony internetowe firm – Często zakłady pracy publikują ogłoszenia tylko u siebie. Jeśli masz na oku konkretną markę, sprawdź zakładkę „Kariera” na jej stronie.

Pokaż też inicjatywę! W tym zawodzie ceniona jest bezpośredniość, więc nie bój się wyjść przed szereg. Zadzwoń, napisz maila, wyślij CV, a jeśli trzeba, po prostu przejdź się osobiście. Dobry przedstawiciel wie, że relacje buduje się twarzą w twarz. A kontakt przez znajomych z branży? Networking to zdecydowanie sposób, który przyniesie Ci wymierne korzyści.

Zatrudnię przedstawicieli handlowych - jak znaleźć kandydatów?

Szukanie skutecznych sprzedawców to nie lada wyzwanie. Szczególnie jeśli zależy Ci na osobach z doświadczeniem, komunikatywnych i gotowych na terenową pracę. Chcesz dotrzeć do kandydatów, którzy naprawdę potrafią sprzedawać? Zrób to tam, gdzie oni aktywnie szukają ofert, czyli u nas.

W naszej bazie czeka już ponad 5500 osób, które regularnie przeglądają ogłoszenia i chcą pracować również w sprzedaży. Twoja oferta może trafić prosto do nich. Wystarczy kilka prostych kroków.

Jak dodać ogłoszenie?

• Załóż konto pracodawcy – Uzupełnij profil firmy, aby kandydaci mogli Cię lepiej poznać i zdecydować, czy chcą z Tobą pracować.

• Stwórz ogłoszenie – Wybierz lokalizację, podaj widełki wynagrodzenia, dodaj opis obowiązków i wymagania. Dzięki temu trafisz do odpowiednich kandydatów.

• Opublikuj i skorzystaj z naszego wsparcia – Podpowiemy, co możesz poprawić w ogłoszeniu, by zyskało większy zasięg i przyciągało konkretnych specjalistów.

• Zarządzaj aplikacjami w jednym miejscu – Wszystkie zgłoszenia trafią na Twoją skrzynkę, więc nie przegapisz żadnego obiecującego kontaktu.

Chcesz zatrudnić więcej niż jedną osobę albo prowadzisz rekrutacje cyklicznie? Skorzystaj z jednego z czterech pakietów ogłoszeniowych dopasowanych do różnych potrzeb i budżetów.

Czy przedstawiciel handlowy to ciężka praca?

Z jednej strony, jako przedstawiciel handlowy masz sporo swobody. Sam planujesz swój dzień, jeździsz do klientów, nie siedzisz za biurkiem od 8 do 16. Do tego dochodzą premie, prowizje, często też samochód służbowy, a jeśli dobrze Ci idzie, naprawdę przyzwoite pieniądze. Brzmi nieźle? Z pewnością, ale warto znać też drugą stronę medalu.

To zawód, który potrafi dać w kość, głównie psychicznie. Na co dzień mierzysz się z odmową, presją wyników, terminami, planami sprzedażowymi. Trzeba mieć grubszą skórę i umieć się nie zniechęcać. Nie ma też co ukrywać, że praca często wpływa na życie prywatne, a elastyczne godziny oznaczają czasem niestandardowe pory odbywania rozmów telefonicznych. Wyjazdy, delegacje, spotkania wieczorami, telefony od klientów „na szybko” to codzienność, o której nie mówią ogłoszenia. Do tego dochodzi samotność w trasie i potrzeba ciągłej gotowości do działania.

Co bywa trudne w tej pracy?

• presja na wynik i cele sprzedażowe,

• konieczność ciągłego bycia „na wysokich obrotach”,

• częsty brak regularnych godzin pracy,

• dużo czasu spędzanego w trasie,

• stres związany z relacjami z trudnymi klientami.

Mimo tego, wiele osób odnajduje się w takim systemie i bardzo dobrze sobie radzi, dzięki czynnikom, które rekompensują trud. Satysfakcja ze sprzedaży, domkniętych umów i uznania od przełożonych potrafi być naprawdę duża. To praca, w której widzisz efekty i możesz szybko się rozwijać. Pamiętaj jednak, że zanim ruszysz na podbój rynku, musisz zastanowić się szczerze, czy to styl życia, który Ci odpowiada.