Strona główna / Oferty pracy / Sprzedaż / MANAGER ds. KLUCZOWYCH KLIENTÓW (e-commerce)
Logo HANEX.PL sp. z o.o.

MANAGER ds. KLUCZOWYCH KLIENTÓW (e-commerce)

dodana przez HANEX.PL sp. z o.o. (ważna do )
  • Wynagrodzenie: 7500.00 zł - 10500.00 zł
    brutto miesięcznie
    Typ umowy: Umowa o pracę
  • Wymiar pracy: pełny etat
  • Lokalizacja: Konin
Benefity:
Dofinansowanie kursów i szkoleń
Zniżki na firmowe produkty i usługi
Bezpłatne miejsce parkingowe
Paczki świąteczne
Elastyczne godziny pracy

Opis

HANEX.PL to specjalistyczna hurtownia internetowa obsługująca firmy dekarskie, ciesielskie i budowlane. Łączymy blisko 30 lat doświadczenia handlowego z możliwościami nowoczesnego e-commerce, realizując zamówienia dla klientów w Polsce i Europie Środkowo-Wschodniej.

Poszukujemy Account Managera B2B, który będzie pozyskiwać, aktywować i rozwijać klientów biznesowych. Twoim zadaniem będzie doprowadzenie klienta od pierwszego kontaktu do pierwszego zamówienia hurtowego, a następnie budowanie regularnej i długoterminowej współpracy.

To stanowisko dla osoby, która potrafi rozmawiać z klientami, rozpoznawać ich potrzeby, proponować konkretne rozwiązania oraz konsekwentnie prowadzić proces sprzedażowy. Nie szukamy wyłącznie osoby do odbierania zapytań — zależy nam na handlowcu, który samodzielnie rozwija powierzony portfel klientów i bierze odpowiedzialność za wyniki.

Praca odbywa się stacjonarnie w siedzibie HANEX.PL przy ul. Brunatnej 30 w Koninie.

Po wzorowym zrozumieniu stanowiska i procesów również możliwa praca zdalna. 

Nasze wymagania

  • minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży, preferowana sprzedaż B2B,
  • umiejętność samodzielnego prowadzenia procesu sprzedażowego,
  • doświadczenie w pozyskiwaniu klientów oraz rozwijaniu istniejących relacji,
  • bardzo dobra komunikacja telefoniczna i pisemna,
  • umiejętność rozpoznawania potrzeb klienta i przedstawiania konkretnych rozwiązań,
  • rozwinięte zdolności negocjacyjne i sprzedażowe,
  • nastawienie na realizację celów oraz odpowiedzialność za wynik,
  • konsekwencja w prowadzeniu follow-upów i domykaniu ustaleń,
  • dobra organizacja czasu pracy i samodzielność,
  • wysoka kultura osobista oraz profesjonalne podejście do klienta,
  • umiejętność pracy z danymi sprzedażowymi i wyciągania praktycznych wniosków,
  • swobodna obsługa komputera, poczty elektronicznej i pakietu biurowego,
  • gotowość do pracy stacjonarnej w Koninie.
  • Mile widziane:

    • doświadczenie w sprzedaży materiałów budowlanych, dekarskich lub technicznych,
    • znajomość systemów CRM,
    • doświadczenie w obsłudze WooCommerce lub innych platform e-commerce,
    • znajomość systemu BASE,
    • znajomość zasad cross-sellingu, up-sellingu i zarządzania portfelem klientów,
    • własna baza kontaktów w branży dekarskiej, ciesielskiej lub budowlanej.

Twoje zadania

  • pozyskiwanie nowych klientów biznesowych z branży dekarskiej, ciesielskiej i budowlanej,
  • aktywowanie klientów detalicznych i marketplace do rozpoczęcia regularnych zakupów B2B na hanex.pl,
  • prowadzenie klienta od pierwszego kontaktu do pierwszego zamówienia hurtowego,
  • zarządzanie powierzonym portfelem klientów i rozwijanie wartości ich zakupów,
  • budowanie długoterminowych relacji oraz dbanie o regularność zamówień,
  • analiza potrzeb klienta i przygotowywanie dopasowanych ofert handlowych,
  • prowadzenie rozmów telefonicznych, korespondencji e-mailowej i negocjacji,
  • realizacja indywidualnych celów sprzedażowych, marżowych i aktywacyjnych,
  • identyfikowanie możliwości cross-sellingu i up-sellingu,
  • odzyskiwanie klientów, którzy ograniczyli lub przerwali zakupy,
  • rzetelne dokumentowanie kontaktów, ustaleń i szans sprzedażowych w systemie CRM,
  • monitorowanie terminów kolejnych kontaktów i prowadzenie zaplanowanych działań follow-up,
  • współpraca z działem obsługi klienta, zakupów, marketingu i magazynem,
  • przekazywanie informacji o potrzebach klientów, brakach produktowych i możliwościach rozwoju oferty,
  • dbanie o profesjonalny wizerunek firmy i wysoką jakość obsługi.

To oferujemy

  • wynagrodzenie w przedziale 7 500–10 500 zł brutto miesięcznie, zależne od doświadczenia i udokumentowanych wyników,
  • przejrzysty system premiowy powiązany z aktywacją klientów, sprzedażą, marżą i rozwojem portfela,
  • stabilne zatrudnienie na podstawie umowy o pracę,
  • jasno określone cele i zasady naliczania premii,
  • bazę potencjalnych oraz obecnych klientów, z którymi możesz rozwijać współpracę,
  • realny wpływ na wyniki sprzedaży i rozwój kanału B2B,
  • możliwość samodzielnego wdrażania pomysłów usprawniających sprzedaż,
  • dostęp do danych sprzedażowych, systemu CRM i narzędzi e-commerce,
  • wdrożenie produktowe oraz wsparcie zespołu w poznaniu branży,
  • możliwość rozwoju kompetencji sprzedażowych i negocjacyjnych,
  • pracę w rozwijającej się firmie z blisko 30-letnim doświadczeniem,
  • pracę stacjonarną w siedzibie HANEX.PL przy ul. Brunatnej 30 w Koninie.

Etapy rekrutacji

  • Prześlij CV przez formularz na hanex.pl/kariera.
  • Krótka rozmowa telefoniczna – porozmawiamy o Twoim doświadczeniu w sprzedaży, dotychczasowych wynikach, oczekiwaniach oraz dostępności.
  • Spotkanie w naszej siedzibie w Koninie – omówimy Twój sposób prowadzenia klientów, organizację pracy i podejście do realizacji celów. W ramach spotkania poprosimy Cię również o wykonanie kilku krótkich zadań praktycznych, m.in. analizę przykładowej sytuacji sprzedażowej, przygotowanie sposobu kontaktu z klientem oraz krótką symulację rozmowy handlowej.
  • Omówienie warunków współpracy – przedstawimy zakres odpowiedzialności, cele stanowiska, zasady wynagradzania oraz system premiowy.
  • Decyzja i informacja zwrotna – po zakończeniu spotkań szybko poinformujemy Cię o wyniku rekrutacji.
Klauzula informacyjna

Klikając w przycisk „Aplikuj” lub w inny sposób wysyłając zgłoszenie rekrutacyjne, zgadzasz się na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez HANEX.PL sp. z o.o. z siedzibą w: aleja 600-lecia 36, 62-540 Kleczew (Pracodawca), jako administratora danych osobowych w celu przeprowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu.

Twoje dane osobowe będą przetwarzane w oparciu o następujące podstawy prawne: (a) aby podjąć działania na Twoje żądanie przed zawarciem umowy (np. informacje o oczekiwanym wynagrodzeniu i dostępności do rozpoczęcia pracy); (b) w oparciu o nasz prawnie uzasadniony interes (np. imię, nazwisko, data urodzenia, dane kontaktowe, wykształcenie, kwalifikacje zawodowe, przebieg dotychczasowego zatrudnienia); c) w oparciu o Twoją zgodę, która wyrażona jest poprzez przeslanie dokumentów aplikacyjnych zawierających takie informacje jak np. wizerunek czy zainteresowania. Podanie wszystkich danych osobowych, o których mowa powyżej jest dobrowolne, natomiast dane wymienione w lit. a) i b) są niezbędne do wzięcia udziału w rekrutacji. Niepodanie danych skutkuje brakiem możliwości rozpatrzenia kandydatury. Podanie pozostałych danych jest dobrowolne, ale może pomóc w sprawnym przeprowadzeniu procesu rekrutacji. Masz prawo żądać dostępu do Twoich danych (w tym uzyskania ich kopii), sprostowania danych, ich usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przeniesienia, jak również wniesienia sprzeciwu wobec ich przetwarzania. Masz także prawo wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Twoje dane osobowe mogą zostać przekazane dostawcom usługi publikacji ogłoszeń o pracę, dostawcom systemów do zarządzania rekrutacjami, dostawcom usług IT (hosting), dostawcom systemów informatycznych. Podane przez Ciebie dane osobowe nie będą wykorzystywane w celu profilowania albo podejmowania decyzji w sposób zautomatyzowany. Twoje dane osobowe będą przetwarzane przez okres 1 roku, chyba, że wyraziłeś odrębną zgodę na wykorzystanie Twoich danych osobowych w przyszłych rekrutacjach. W celu realizacji praw lub w przypadku jakichkolwiek pytań związanych z przetwarzaniem Twoich danych osobowych skontaktuj się z nami pod adresem: rafal.hofman@hanex.pl.

do końca 26 dni